![[Análises] Venda à mente, não ao cliente (Jürgen Klaric) Resumidos.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2556193/c1a-085k3-v60p7j2mtrg8-awfvjv.jpg)
Show Notes
Venda à mente, não ao cliente (Jürgen Klaric)
- Amazon Brazil Store: https://www.amazon.com.br/dp/8542212045?tag=9natreebrazil-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Venda-%C3%A0-mente%2C-n%C3%A3o-ao-cliente-J%C3%BCrgen-Klaric.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/reinicialize-a-sua-mente/id1575347379?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Venda+mente+n+o+ao+cliente+J+rgen+Klaric+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Leia mais: https://brazil.9natree.com/read/8542212045/
#neurovendas #decisãoinconsciente #segurançapercebida #cérebroemocional #provasocial #Vendamentenoaocliente
Venda à mente, não ao cliente: Como aplicar a neurociência para negociar mais falando menos, de Jürgen Klaric, é um livro de vendas e neuromarketing voltado à compreensão dos fatores psicológicos que orientam escolhas de consumo. Sua proposta central é deslocar o foco do discurso comercial tradicional, frequentemente baseado em excesso de argumentos, características técnicas e pressão pelo fechamento, para a percepção de como clientes interpretam valor, risco, segurança e identificação. Klaric apresenta princípios de neurovendas em linguagem acessível e defende que boa parte das decisões de compra começa em processos emocionais e automáticos, sendo depois racionalizada. O livro usa como estrutura didática a divisão popular do cérebro em dimensões instintiva, emocional e racional, relacionando cada uma a estímulos de comunicação e negociação. Seu objetivo não é oferecer uma teoria acadêmica completa da neurociência, mas um repertório aplicado para vendedores, gestores e profissionais de marketing ajustarem mensagens, apresentações e propostas. A obra também incentiva a escuta e a observação do comportamento do comprador como bases para uma venda mais relevante e menos desgastante.
- Amazon Brazil Store: https://www.amazon.com.br/dp/8542212045?tag=9natreebrazil-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Venda-%C3%A0-mente%2C-n%C3%A3o-ao-cliente-J%C3%BCrgen-Klaric.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/reinicialize-a-sua-mente/id1575347379?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Venda+mente+n+o+ao+cliente+J+rgen+Klaric+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Leia mais: https://brazil.9natree.com/read/8542212045/
#neurovendas #decisãoinconsciente #segurançapercebida #cérebroemocional #provasocial #Vendamentenoaocliente
Venda à mente, não ao cliente: Como aplicar a neurociência para negociar mais falando menos, de Jürgen Klaric, é um livro de vendas e neuromarketing voltado à compreensão dos fatores psicológicos que orientam escolhas de consumo. Sua proposta central é deslocar o foco do discurso comercial tradicional, frequentemente baseado em excesso de argumentos, características técnicas e pressão pelo fechamento, para a percepção de como clientes interpretam valor, risco, segurança e identificação. Klaric apresenta princípios de neurovendas em linguagem acessível e defende que boa parte das decisões de compra começa em processos emocionais e automáticos, sendo depois racionalizada. O livro usa como estrutura didática a divisão popular do cérebro em dimensões instintiva, emocional e racional, relacionando cada uma a estímulos de comunicação e negociação. Seu objetivo não é oferecer uma teoria acadêmica completa da neurociência, mas um repertório aplicado para vendedores, gestores e profissionais de marketing ajustarem mensagens, apresentações e propostas. A obra também incentiva a escuta e a observação do comportamento do comprador como bases para uma venda mais relevante e menos desgastante.
