![[Análises] Negócio fechado: ingressando no mundo da gestão de negócios (Jeb Blount) Resumidos.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2556098/c1a-085k3-rkopv5vdfq48-mrzckr.jpg)
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Negócio fechado: ingressando no mundo da gestão de negócios (Jeb Blount)
- Amazon Brazil Store: https://www.amazon.com.br/dp/8550815918?tag=9natreebrazil-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Neg%C3%B3cio-fechado%3A-ingressando-no-mundo-da-gest%C3%A3o-de-neg%C3%B3cios-Jeb-Blount.html
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Neg+cio+fechado+ingressando+no+mundo+da+gest+o+de+neg+cios+Jeb+Blount+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Leia mais: https://brazil.9natree.com/read/8550815918/
#negociaçãodevendas #defesademargem #valorpercebido #concessõescondicionais #compradoresprofissionais #Negciofechado
Negócio fechado: ingressando no mundo da gestão de negócios, de Jeb Blount, é um livro de negócios voltado especificamente à negociação em vendas. Publicado no Brasil pela Alta Books, o volume se apresenta como um guia prático para vendedores, gestores comerciais e empreendedores que precisam defender preço, margem e condições sem comprometer o relacionamento com o cliente. Em vez de tratar a negociação como uma conversa final limitada a descontos, Blount a situa dentro de todo o processo comercial: preparação, qualificação, criação de valor, condução da proposta e fechamento. O foco responde a um cenário em que compradores profissionais dispõem de mais informação, comparam fornecedores e usam pressão por preço como ferramenta recorrente. A proposta central é substituir improviso e concessões reativas por uma postura estratégica, apoiada em influência humana, disciplina emocional e controle do processo. Assim, o livro combina orientação tática para negociações reais com uma crítica a hábitos comuns de vendedores que confundem flexibilidade com perda de poder de negociação.
- Amazon Brazil Store: https://www.amazon.com.br/dp/8550815918?tag=9natreebrazil-20
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Negócio fechado: ingressando no mundo da gestão de negócios, de Jeb Blount, é um livro de negócios voltado especificamente à negociação em vendas. Publicado no Brasil pela Alta Books, o volume se apresenta como um guia prático para vendedores, gestores comerciais e empreendedores que precisam defender preço, margem e condições sem comprometer o relacionamento com o cliente. Em vez de tratar a negociação como uma conversa final limitada a descontos, Blount a situa dentro de todo o processo comercial: preparação, qualificação, criação de valor, condução da proposta e fechamento. O foco responde a um cenário em que compradores profissionais dispõem de mais informação, comparam fornecedores e usam pressão por preço como ferramenta recorrente. A proposta central é substituir improviso e concessões reativas por uma postura estratégica, apoiada em influência humana, disciplina emocional e controle do processo. Assim, o livro combina orientação tática para negociações reais com uma crítica a hábitos comuns de vendedores que confundem flexibilidade com perda de poder de negociação.
