![[Análises] Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões (William Ury) Resumidos.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2547657/c1a-085k3-dmd21xkgf95r-d7jsyd.jpg)
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Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões (William Ury)
- Amazon Brazil Store: https://www.amazon.com.br/dp/8543106214?tag=9natreebrazil-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Como-chegar-ao-sim%3A-Como-negociar-acordos-sem-fazer-concess%C3%B5es-William-Ury.html
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Como+chegar+ao+sim+Como+negociar+acordos+sem+fazer+concess+es+William+Ury+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Leia mais: https://brazil.9natree.com/read/8543106214/
#separarpessoasdoproblema #interessesversusposições #opçõesdeganhomútuo #critériosobjetivos #MAPAN #Comochegaraosim
Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões é um clássico de não ficção sobre negociação, escrito por Roger Fisher, William Ury e, nas edições posteriores, Bruce Patton, a partir do trabalho do Projeto de Negociação de Harvard. Embora Ury seja frequentemente associado ao título, a obra apresenta uma formulação coletiva do método. Seu propósito é substituir a barganha de posições, na qual cada lado protege exigências iniciais e troca concessões, por uma negociação baseada em princípios. O livro sustenta que acordos sólidos dependem de examinar interesses reais, criar alternativas de benefício mútuo e recorrer a padrões objetivos de justiça. A proposta não é evitar divergências nem garantir consenso a qualquer custo. É organizar o desacordo para que pessoas, necessidades, dados e opções sejam tratados com mais clareza. Voltado tanto a negociações profissionais quanto a conflitos cotidianos, o texto combina um modelo conceitual simples com orientações práticas para preparar conversas, responder a impasses e decidir quando um acordo é preferível às alternativas disponíveis.
- Amazon Brazil Store: https://www.amazon.com.br/dp/8543106214?tag=9natreebrazil-20
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- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Como+chegar+ao+sim+Como+negociar+acordos+sem+fazer+concess+es+William+Ury+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Leia mais: https://brazil.9natree.com/read/8543106214/
#separarpessoasdoproblema #interessesversusposições #opçõesdeganhomútuo #critériosobjetivos #MAPAN #Comochegaraosim
Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões é um clássico de não ficção sobre negociação, escrito por Roger Fisher, William Ury e, nas edições posteriores, Bruce Patton, a partir do trabalho do Projeto de Negociação de Harvard. Embora Ury seja frequentemente associado ao título, a obra apresenta uma formulação coletiva do método. Seu propósito é substituir a barganha de posições, na qual cada lado protege exigências iniciais e troca concessões, por uma negociação baseada em princípios. O livro sustenta que acordos sólidos dependem de examinar interesses reais, criar alternativas de benefício mútuo e recorrer a padrões objetivos de justiça. A proposta não é evitar divergências nem garantir consenso a qualquer custo. É organizar o desacordo para que pessoas, necessidades, dados e opções sejam tratados com mais clareza. Voltado tanto a negociações profissionais quanto a conflitos cotidianos, o texto combina um modelo conceitual simples com orientações práticas para preparar conversas, responder a impasses e decidir quando um acordo é preferível às alternativas disponíveis.
