![[Análises] Alcançando excelência em vendas para grandes clientes (Neil Rackham) Resumidos.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2549863/c1a-085k3-1px53d28i90z-sycyx5.jpg)
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Alcançando excelência em vendas para grandes clientes (Neil Rackham)
- Amazon Brazil Store: https://www.amazon.com.br/dp/8550823791?tag=9natreebrazil-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Alcan%C3%A7ando-excel%C3%AAncia-em-vendas-para-grandes-clientes-Neil-Rackham.html
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Alcan+ando+excel+ncia+em+vendas+para+grandes+clientes+Neil+Rackham+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Leia mais: https://brazil.9natree.com/read/8550823791/
#vendasparagrandescontas #processodedecisãodocliente #acessoaosdecisores #negociaçãodevalor #fidelizaçãopósvenda #Alcanandoexcelnciaemvendasparagrandesclientes
Alcançando excelência em vendas para grandes clientes, de Neil Rackham, é um guia de vendas B2B voltado a contas estratégicas, negociações de alto valor e ciclos comerciais prolongados. Em vez de tratar a venda como uma sucessão de técnicas de persuasão ou de fechamento, o livro examina o trabalho comercial como uma gestão deliberada de oportunidades, relacionamentos e riscos em organizações compradoras complexas. Rackham concentra-se em dificuldades típicas das grandes contas: acessar pessoas que influenciam a decisão, compreender critérios de compra que mudam ao longo do processo, enfrentar concorrentes estabelecidos, negociar condições sem destruir valor e sustentar o cliente após o contrato. A proposta se apoia na tradição de pesquisa do autor sobre desempenho comercial e privilegia táticas observáveis, adaptadas a cada estágio da decisão. Assim, a obra não se confunde com um manual de abordagem rápida. Seu propósito é oferecer uma estrutura para vendedores, gestores de contas e equipes comerciais que precisam criar relevância e permanência em clientes corporativos importantes.
- Amazon Brazil Store: https://www.amazon.com.br/dp/8550823791?tag=9natreebrazil-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Alcan%C3%A7ando-excel%C3%AAncia-em-vendas-para-grandes-clientes-Neil-Rackham.html
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Alcan+ando+excel+ncia+em+vendas+para+grandes+clientes+Neil+Rackham+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Leia mais: https://brazil.9natree.com/read/8550823791/
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Alcançando excelência em vendas para grandes clientes, de Neil Rackham, é um guia de vendas B2B voltado a contas estratégicas, negociações de alto valor e ciclos comerciais prolongados. Em vez de tratar a venda como uma sucessão de técnicas de persuasão ou de fechamento, o livro examina o trabalho comercial como uma gestão deliberada de oportunidades, relacionamentos e riscos em organizações compradoras complexas. Rackham concentra-se em dificuldades típicas das grandes contas: acessar pessoas que influenciam a decisão, compreender critérios de compra que mudam ao longo do processo, enfrentar concorrentes estabelecidos, negociar condições sem destruir valor e sustentar o cliente após o contrato. A proposta se apoia na tradição de pesquisa do autor sobre desempenho comercial e privilegia táticas observáveis, adaptadas a cada estágio da decisão. Assim, a obra não se confunde com um manual de abordagem rápida. Seu propósito é oferecer uma estrutura para vendedores, gestores de contas e equipes comerciais que precisam criar relevância e permanência em clientes corporativos importantes.
